Montréal, le 10 juin 2026

MONTRÉAL. Prima Ressource (Québec) et Teneo Results (Ontario), deux firmes de consultation en vente bien établis au Canada, s’unissent sous une seule marque, PRIMEO, pour faire face à ce que leurs fondateurs décrivent comme l’environnement de vente le plus décisif pour les PME canadiennes depuis une génération.

Ce lancement survient alors que trois entreprises manufacturières canadiennes sur dix signalent que les tarifs douaniers américains ont eu un impact négatif majeur sur leurs activités, et que 88 % des organisations utilisent maintenant l’IA dans au moins une fonction d’affaires. Moins d’un tiers, cependant, l’ont déployée à grande échelle dans l’entreprise.

PRIMEO se positionne exactement à cette intersection : aider les PME canadiennes en fabrication, construction, industries primaires et distribution industrielle à reconstruire des appareils de vente capables de gagner dans un marché plus compétitif, plus automatisé et plus tourné vers le marché intérieur.

La conviction : la vente, un métier humain qui mérite d’être professionalisé

 

« Deux phénomènes se produisent simultanément dans les entreprises canadiennes. Les entreprises qui ont bâti leur croissance sur un accès facile au marché américain réalisent aujourd’hui qu’elles n’ont pas de fonction de vente. Elles ont une fonction de prise de commandes. Et l’IA automatise rapidement tout ce qui est transactionnel dans la vente. Ce qui reste — ce qui compte vraiment — c’est le travail humain : diagnostiquer de vrais problèmes, avoir des conversations courageuses, bâtir une confiance qui mérite la fidélité du client. C’est un métier. Et nous croyons qu’il mérite d’être traité comme tel. »

— Frédéric Lucas, Fondateur et PDG, PRIMEO

La philosophie opérationnelle de PRIMEO repose sur trois principes :

• Être stratégique. Diagnostiquer avant de prescrire. Construire des systèmes de vente adaptés à l’entreprise, et non des recettes qui l’uniformisent.
• Être proactif. Anticiper les changements de marché qui toucheront les clients au prochain trimestre, pas au dernier.
• Être courageux. Dire aux clients ce qu’ils ont besoin d’entendre, et non ce qu’ils souhaitent entendre.

Qui PRIMEO sert

PRIMEO accompagne les PME canadiennes dans les secteurs les plus exposés au réalignement commercial actuel :

• Les fabricants aux prises avec des pressions tarifaires sur les intrants et les exportations
• Les entreprises de construction dans un marché remodelé par les tarifs sur le bois d’œuvre et le virage fédéral vers l’approvisionnement domestique
• Les industries primaires (mines, forêts, agriculture, pétrole et gaz) face à l’évolution de la demande mondiale et des règles commerciales
• Les distributeurs industriels qui reconstituent leurs pipelines vers des marchés domestiques et des exportations diversifiées

La firme accompagne ses clients à tous les stades de maturité : des dirigeants qui établissent leur première force de vente formelle, aux organisations en restructuration après une croissance rapide, en passant par les entreprises matures qui souhaitent élever leur culture de vente.

L’offre intégrée couvre le diagnostic (y compris l’évaluation propriétaire Sales Performance Index), la stratégie, la formation, le coaching et le travail de transformation continu, livré en mode bilingue au Québec, en Ontario et au-delà.

Ce que la fusion signifie pour les clients

PRIMEO est le fruit de deux années d’alignement méthodologique entre Prima Ressource, fondée à Montréal en 2007, et Teneo Results, fondée en Ontario en 2003. Les équipes, les engagements clients et les méthodes qui ont livré des résultats demeurent inchangés. Ce qui est nouveau, c’est l’échelle : plus de consultants, une portée géographique élargie, une capacité pleinement bilingue et une identité nationale unique pour les clients qui opèrent d’une province à l’autre.

« Ce n’est pas un pivot. C’est une consolidation autour d’une conviction que nous partageons depuis des années. Les PME canadiennes méritent des partenaires de vente qui prennent ce travail aussi sérieusement qu’elles prennent leur produit, leurs opérations et leurs finances. PRIMEO, c’est ce que ça donne à l’échelle nationale. »

À propos de PRIMEO

PRIMEO est le cabinet de transformation des ventes pour les PME canadiennes en fabrication, construction, industries primaires et distribution industrielle. Né de l’alliance de Prima Ressource (Québec, fond. 2007) et Teneo Results (Ontario, fond. 2003), PRIMEO opère en mode bilingue partout au Canada, aidant les dirigeants à bâtir les cultures, les systèmes et les compétences de vente nécessaires pour être compétitifs à l’ère du réalignement commercial et de la perturbation par l’IA.